首页 > 科技 >土豪扎堆的中东,能否成为中国创业者的下一块掘金沃土?

土豪扎堆的中东,能否成为中国创业者的下一块掘金沃土?

发布时间:2019-11-09 20:47:47
[摘要] 实际上,中东可远不止于此:在过去几年中,中东已经成为了中国互联网创业者眼中最重要的市场之一。在这里,中国创业者已经在快速增长的中东移动互联网市场中发现了大量的掘金新机遇。而近两年,另外一个可能成为中东

照片来源@ vision china

文|申生,作者|马晓军

要点:

中东市场是一个人口红利和高净值并存的市场。

在过去几年里,中国企业家通过游戏、直播、电子商务和其他赛马场进入了中东市场。

虽然中东市场存在许多文化限制,但在从业者眼中,将文化限制转化为市场需求也将成为这个市场的新机遇。

谈到中东,你首先想到的是什么?

石油,土豪,金顶清真寺,迪拜的七星级帆船酒店,还是高耸的哈利法塔?

事实上,中东远不止这些:在过去几年里,中东已经成为中国互联网企业家最重要的市场之一。游戏、直播、短片、跨境电子商务...在这里,中国企业家在快速增长的中东移动互联网市场发现了大量新的掘金机会。

然而,与此同时,中东复杂的地缘政治局势以及宗教和文化环境也吓退了许多人。对中国企业家来说,中东会是充满机遇和风险的乐土吗?

在不同领域讨论中东市场时,定义和边界是不同的。

在移动互联网市场,中东地区主要包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等六个海湾国家(gcc),以及横跨欧洲和亚洲的重要新兴市场土耳其等十几个国家。然而,由于历史和市场特征的相似性,在国际市场上谈论中东时,埃及和北非的中东市场往往被统称为中东和北非(mena)。

根据世界银行2018年的数据,中东和北非地区总人口达到4.5亿,国内生产总值达到3.6万亿美元。

然而,在GSMA的《2018年中东和北非移动经济报告》(mena Mobile Economic Report)中提到,2017年中东和北非市场有3.75亿独立智能手机用户,2018年年中这个数字上升到3.81亿。在沙特阿拉伯、阿联酋等国家,智能手机的普及率可以达到70%以上。

与其他地区市场相比,中东市场的平均购买力也很高,值得关注。与印度市场高活跃度和低arpu的尴尬相比,业界普遍认为,中东市场的移动用户已经达到20美元左右,与北美等发达市场的20-30美元水平相当接近。

在gsma报告中,中东和北非地区的互联网普及率

庞大的人口基础和良好的经济基础都为这个市场的发展提供了机遇。阿里云国际中东非洲总经理胡丹曾在一次采访中提到,尽管该国是一个支离破碎的国家,但整个中东仍有超过3亿讲阿拉伯语的单语国家的人口红利,包括以沙特阿拉伯为代表的高支出海湾国家。

与此同时,除了良好的购买力之外,中东市场还有一个对企业家更有吸引力的特征,即一大群年轻用户。戈壁创投投资总监杜致岳在公开分享中表示,统计数据显示,中东地区35%的用户不到24岁,沙特阿拉伯和阿联酋的中位年龄分别为31岁和34岁。年轻用户对移动互联网和社交网络等新事物有了更好的接受,这也为中东移动互联网的发展培养了更好的用户基础。

东南亚和印度的语言种类繁多,操作难度大,相比之下,中东由于统一的语言、高消费能力和年轻的用户结构,具有相当大的发展潜力。

过去两年,中东市场发展的另一个潜在机遇是当前的5g浪潮。根据gsma报告,海湾合作委员会国家普遍对5g应用感兴趣,一些国家希望在未来两年内确保5g移动服务的普及。与此同时,gsma还预测,2025年可能有15个国家将在整个中东和北非地区推出5g移动服务。

然而,为移动互联网发展打下良好基础的中东市场,在风险投资领域却经历了多年的沉默,其背后有着相当强的地方特色。

首先,在中东市场上市的互联网公司越来越少。与大量热钱涌入的东南亚和印度等新兴市场相比,公司整体估值水平较低。

第二,中东的创业氛围不那么浓厚,早期风险资本也不那么活跃。相反,主权基金和企业投资在中东更加活跃,也参与了世界各地的许多独角兽活动。

例如,沙特阿拉伯主权财富基金曾向优步投资35亿美元;。世界最大的主权财富基金之一穆巴达拉(Mubadala)也参与了软银集团对滴滴40亿美元的投资。另一个主权财富基金,阿联酋阿布扎比投资局,已经投资于即将在中国上市的人工智能公司。

然而,近年来,中东也迎来了一些转折点。

今年上半年,优步以高达31亿美元的价格收购了迪拜打车初创公司凯雷姆(careem),鼓舞了整个中东风险资本市场——媒体报道称,亚马逊仅用5.8亿美元收购了当地电子商务公司souq。相比之下,凯雷姆的高售价有望影响和激励整个中东风险资本市场。

中东的风险资本市场也在迅速发展。据默顿风险投资公司(Merton Venture Capital)统计,2010年中东和北非地区只有14家风险投资机构,当年风险投资总额为2600万美元。到2016年,将快速增长到200多家,总投资8.33亿美元。

中国资本也逐渐开始出现在中东市场。今年上半年,戈壁创投(Gobi Venture Capital)和沙特阿拉伯的8点资本宣布,他们将在沙特国家级风险投资基金沙特风险投资公司(saudi venture capital company)的支持下,设立一只5000万美元的跨境基金,专门投资于中国和中东的初创企业。

随着移动互联网基础设施的逐步增加和风险资本市场基金的逐步到来,中东市场的本地移动互联网和风险资本生态将迎来新的发展浪潮。

快速增长的中东市场吸引了全世界企业家的注意力。中东市场在泛娱乐领域也显示出巨大的消费能力:目前,中东的youtube拥有全球第二大每日播放量,脸书的嵌入式视频播放量是全球平均水平的两倍。

目前,中东最有吸引力的行业之一是游戏。

根据第三方数据组织传感塔(Sensor Tower)9月份的报告,过去一年,应用商店和谷歌游戏在中东地区的手机游戏总收入达到8.36亿美元。其中,土耳其、阿联酋和沙特阿拉伯的总收入为6.47亿美元,占中东地区收入的77.4%。

此外,传感塔数据还显示,土耳其、阿联酋和沙特阿拉伯的手游市场仍处于快速发展阶段,去年的增长率相对较高。2019年8月,三大市场的手游总收入达到6200万美元,比2018年9月的4400万美元增长40.9%。

在这三个市场中,土耳其以3.1亿美元的收入位居中东第一,占总收入的37.1%。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国紧随其后,收入分别为2.03亿美元和1.34亿美元,分别占中东手游总收入的24.3%和16%。

这些市场的发展因素不尽相同:土耳其游戏市场在过去几年的发展主要是由于当地的人口红利,而沙特阿拉伯和阿联酋的游戏市场则更多的是由拥有高氪金能力的大玩家驱动。

还值得注意的是,目前,在中国,有不少游戏在中东获得了很大的收益:传感塔数据显示,在中东的前20名中,中国参加了多达11场手游,占前20名的69%。

其中,腾讯的pubg手机以1亿美元的流量位居榜首。中东地区的收入也占pubg mobile海外总收入的18.1%。中东市场对于国内游戏制造商出海的重要性也是显而易见的。

除了游戏,直播也是中国企业家已经在中东市场取得可观收益的一个领域。传感器塔(Sensor tower)在其报告《2018年中国短视频/直播应用拓展海外:中东市场》中指出,在2018年中东短视频/直播应用收入前20名中,中国有15个应用,占收入的95%。

在直播领域,中东语言统一的优势得到了强调。Touzhong.com曾报道说,迪拜大亨花费数百万美元购买摩洛哥模特和沙特大亨赞助埃及学生的故事在中东的直播平台上很常见。甚至还有现场直播平台,利用各国的民族自豪感发起类似于“地区英雄”的比赛,让来自各国的土豪与她们的女主播争夺冠军。结果颇有成效。

在土豪的积极行动下,中东地区极高的网上支付门槛未能阻止直播平台的发展——许多土豪带着全副武装的保镖去直播平台办公室充值,以便制作一份主播支持者名单,甚至是一捆捆现金。

然而,在过去的几年里,中东的直播市场已经逐渐从蓝海变成红海,甚至还有一些大工厂。

根据传感器塔的数据,在2018年中东20大视频/直播应用中,中国的应用占据了15个席位。猎豹旗下的tik tok、yy的bigo live和小莹、快手、live.me等其他中国产品都表现出色。直到8号推特的潜望镜才出现——这在脸书和其他欧美大工厂占领中东社交媒体市场时还不错。

除了一般娱乐领域之外,电子商务也是近年来中东市场的一个热点领域,它具有很高的消费能力,可以在买买中买到。

在某种程度上,它受到在线支付门槛的阻碍。智能手机在中东市场的良好渗透率尚未有效转化为电子商务的购买率。戈壁风险投资公司(Gobi Venture Capital Investment)董事杜致岳曾在一次分享中提到,2017年海湾国家的电子商务渗透率只有3%,与中国的近20%和美国的15%相比,这个数字仍然非常大。

然而,中东电子商务市场的高增长率与低渗透率相反。谷歌和贝恩咨询公司最近联合发布了2019年《中东电子商务报告》,指出自2014年以来,中东和北非电子商务的复合年增长率(cagr)已经达到25%。

行业巨头也将注意力转向了这个市场。

早在2017年,亚马逊就以5.8亿美元收购了中东首家本土电子商务公司souq,并于今年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站。合并后,亚马逊退出了亚马逊的会员资格和阿联酋网站的其他服务,包括低廉的会员费,以及亚马逊通常的无门槛邮资、当天递送、在线观看或下载亚马逊付费视频等。据报道,在亚马逊的大力支持下,搜房转到亚马逊阿联酋后,访问量激增,访问量最高可达1600万次。

国内巨头自然不会放过这个市场。去年8月,阿里巴巴已经投资了trendyol,这是一个成立于2010年的土耳其时尚电子商务平台。与此同时,今年有媒体报道称,阿里的跨境电子商务平台速卖通已经开始与国内跨境电子商务物流服务提供商合作,为土耳其出口建立物流服务体系。

此外,中国还有俱乐部工厂、jollychic和shein等跨境电子商务平台,这些平台已经活跃在中东市场。

当地玩家也不甘示弱。中东当地电子商务巨头noon的创始人阿勒巴尔(Arrabal)在9月的卖家庆祝会上表示:“中东市场拥有4亿消费者,但没有大型的当地电子商务平台。这是不合理的。我们有责任保护本地经济,防止国际巨头占领我们的本地市场。”

中午成立于2017年,是创始人Arrabal的第二次创业,Arrabal本人就是一名成功的房地产开发商。世界上最高的建筑,哈利法塔,是由他的埃马尔房地产公司建造的。中午成立之前,他已经在电子商务行业投入了大量资金。另一方面,中午是阿拉巴尔带来沙特阿拉伯主权财富基金的野心。

Arrabal计划在未来几年让中午覆盖整个中东和北非市场,并将电子商务在中东的渗透率从2%提高到14%。因此,这一攻势令人震惊:不仅所有商业开发商都以Arrabal的名义登了中午广告,其住宅区的居民也直接获得了免费现金券。可以说,正午的崛起必将成为中国在中东市场跨境电子商务平台发展的一大挑战。

虽然许多较早进入中东市场的企业家已经在这里得到了很多反馈,但随着当地初创企业的发展和更多全球竞争对手的涌入,中东的市场竞争将逐渐白热化。

除了竞争环境日益激烈之外,中东地区许多企业家最大的担忧仍然是市场上许多国家的长期多党反对。各种历史和文化原因导致这里形成了相当复杂的地缘政治局势,国家间不稳定的关系也对各种市场的经济环境构成了一定的威胁。

例如,卡塔尔作为中东地区的一个重要经济国家,在过去两年里一直被沙特阿拉伯和其他国家封锁。主要原因是卡塔尔呼吁与伊朗进行合作和防范,但遭到巴林、沙特阿拉伯、阿联酋等国的一致抵制,这也对卡塔尔的房地产和零售业造成了一定影响。

土耳其和伊朗在这一封锁中与卡塔尔站在一边,在航空路线和投资等各方面向卡塔尔提供支持,这确保了卡塔尔经济在过去两年中的平稳运行。

从这个例子可以看出,中东地区各国之间长期复杂的政治环境仍然是迅速发展的区域经济中最大的不稳定因素之一。

同时,中东市场和其他市场之间也有许多文化差异。对于中国企业家来说,他们在进入中东市场时可能会遇到许多问题,无论是在运营层面还是在管理层面。

直播是最典型的例子——在中东市场,用户可以通过展示手臂来抱怨主播,这也使得该平台在一些地区难以招募主播。

然而,来自文化习俗的挑战也可能是机遇。

华为终端迪拜州负责人王耿业在接受媒体采访时表示,由于宗教和文化的限制,当地民众的离线生活相对保守,几乎没有娱乐。“这里没有酒吧,餐馆不允许播放音乐。随着时间的推移,人们对互联网的渴望非常高。他们的心想要与外界交流并被发现。智能手机已经成为最佳选择。”然而,恰恰相反,当地人长时间在线,平均超过5个小时,这使得许多国内娱乐产品今天在中东市场发展良好。

清通资本在分析报告中还提到,中东的文化习俗和宗教传统也为电子商务的发展提供了一定的基础。受当地文化的影响,女性无法独自外出,所以电子商务逐渐成为她们重要的购物渠道。此外,斋月的习俗对电子商务有很大的影响。根据2018年的销售数据,阿联酋的电子商务销售额在斋月期间增长了24%,沙特阿拉伯增长了15%。

将文化限制直接转化为市场需求也是一种思路。

在东南亚、巴基斯坦和中东有投资的戈壁风险投资公司(Gobi Venture Capital)曾提出一个概念——TaqWatch,指由穆斯林企业家创立的技术公司,专注于利用技术为穆斯林消费者、企业或社区服务。戈壁创投认为,由于相似的文化习俗和人群的独特需求,未来为这一人群服务也可能迎来新的机遇。

戈壁风险投资的创始合伙人曹嘉泰在接受媒体采访时也表示:“即使在3-5年内,中东和东南亚的公司之间也会有一波合并浪潮,因为它们都是为世界各地的穆斯林服务的。中东在线旅行社平台holidayme和东南亚在线旅行社平台tripfez刚刚宣布合并,更多公司已经在密切合作。”

在国内企业家眼中,高净值中东市场曾经是一块神秘的沃土。但是今天,这个市场已经成为第一个进入中东市场的中国企业家的淘金者。未来,随着移动支付和5g技术在中东的使用率逐渐增加和传播,可以想象,爱玩、爱买就买的中东市场也将迎来更多的移动互联网爆发机会。

参考:

欲了解更多精彩内容,请关注钛媒体微信号(id: taimeiti)或下载钛媒体应用。


彩票app 500彩票 高频彩app下载


焦点

推荐

最新

精选

© Copyright 2018-2019 niagapoker.com 排湖门户网站 Inc. All Rights Reserved.